Оценка рынка сбыта и конкуренции

Бизнес-план - это своего рода Библия бизнесмена. Ведь на первых порах именно от этого документа зависит, как примут вашу идею инвесторы и другие заинтересованные лица. А затем подготовили эту памятку. За основу взят образец на получение гранта по областной целевой программе, который нам предоставил Сергей Паршиков, начальник отдела развития малого и среднего предпринимательства минпромторга Новосибирской области. Раздел бизнес-плана и его содержание Полезный совет Резюме краткое название проекта; имя предпринимателя или название организации; сметная стоимость проекта и начало его реализации; срок окупаемости инвестиционных затрат; основной персонал и материально-техническая база, задействованные в проекте, а также адресная и иная информация Подготовка бизнес-плана, скорее всего, займет больше времени, чем предполагалось. Так что, если вы планируете управиться за месяц, смело рассчитывайте на два месяца и больше. Время понадобится вам для создания собственной стратегии, изучения работы конкурентов, взвешивания всех за и против. Только после этого вы сможете завершить свой бизнес-план Описание продукции, работ или услуг назначение и возможные сферы использования; соответствие стандартам качества, степень готовности и возможности для дальнейшего развития продукта Начните работу с составления схемы бизнес-плана. Разделив одну большую задачу на несколько маленьких, работать станет проще.

Бизнес-план: как составить самому и какую информацию включить

Его задача заключается в том, чтобы в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Целесообразно привести информацию о технологической новизне проекта при наличии , его социальной значимости. В данном разделе определяются в приоритетном порядке все направления деятельности организации, целевые рынки по каждому направлению и место организации на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым предприятие стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий.

Как разработать бизнес-план для торгового предприятия Анализ рынка. Обзорный раздел (резюме) или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать.

По соотношению продавцов и покупателей: Состоит из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей какого-либо однородного продукта на высокоорганизованном рынке по цене равновесия общих спроса и предложения. При этом ни одно отдельно взятое предприятие практически не может оказать влияние на уровень текущих рыночных цен товара; рынок монополистической конкуренции. Состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

Наличие последнего объясняется способностью продавцов предложить разные варианты товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой; олигополистический рынок характеризуется немногочис-ленностью продавцов, всеобщей взаимозависимостью произ-водителей, а также способностью отдельного предприятия пред- сказать ответные действия конкурентов на изменение цены или объема производства.

Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок; 4 рынок чистой монополии. Один продавец с товаром, у которого нет аналога или заменителя, что позволяет производителю диктовать свои условия потребителям. Монополия на стороне спроса когда на рынке имеется один покупатель называется монопсонией.

Если одному продавцу противостоит один покупатель, рыночная структура называется двусторонней монополией.

Результатом плана маркетинга должна стать сумма выручки от реализации продукции на планируемый период. Результатом плана производства является определение критического объема продаж и рентабельность производства продукции. Методика дает возможность получить информацию об эффективности инвестиционного проекта, еще не составляя финансового плана. План финансирования и инвестиций показывает инвестиционную стоимость проекта, то есть затраты предприятия до получения им первой выручки от реализации продукции.

Третий документ финансовой части бизнес-плана — план движения денежных средств. Данный документ показывает, будет ли ликвиден проект с предлагаемыми источниками и видами инвестиций.

Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия.

Анализ конкурентов Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому. Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке.

В то время, как изучение целевого потребительского рынка, анализ его направлений, условий входа на этот рынок для новой компании, обстановка в целом, тенденции для развития, и многие другие факторы, влияющие на успешную деятельность компании, требуют тщательного изучения. Конечно, для профессионального маркетолога эта часть создания бизнес-плана не вызовет особых затруднений, но что делать человеку, который и о самой специфике бизнеса имеет расплывчатое представление? Искать необходимые материалы самостоятельно, и пытаться из найденного собрать общую картину.

Поэтому я решил привести в статье как можно больше наглядных примеров, встречающихся в реальной жизни, для лучшего понимания вопроса. Если бизнес-план готовится для получения инвестиций в кредитных организациях или у частных лиц, то нужно объяснить своим потенциальным инвесторам свои конечные цели организации компании, не только показать масштабы рынка, который вы собираетесь покорять это может быть отдельно взятый регион, страна в целом, или взаимодействие с зарубежными партнерами , но и в следующих разделах обосновать реальность своих планов.

Оценка рынков сбыта продукции

При исследовании рынка необходимо, в первую очередь, определить тип рынка по каждому товару или услуге. В процессе выбора подходящего рынка для предпринимательской деятельности и определения особенностей работы на нем бизнес-планирование должно опираться на классификацию рынков. При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т.

Анализ бизнес-плана и для чего он нужен Отсутствие важных разделов в бизнес-плане. Также требуется указать информацию о конкурентах и рынках сбыта, о потребителях продукции, протоколах намерения и т.д. 3.

Анализ рынка сбыта Это особенно важный раздел в составе бизнес-плана, поэтому многие специалисты рекомендуют составлять его в первую очередь. Это связано с тем, что целью данного раздела является предоставление инвестору необходимой и убедительной информации о конкурентоспособности фирмы и обоснованности самого проекта. Рыночные оценки бизнес-проектов должны быть основаны на маркетинговых исследованиях.

Они оказывают влияние на: Книжный рынок в целом подчиняется всем рыночным законам, однако он имеет свою специфику - это рынок интеллектуальной продукции. Книгу нельзя причислить к товарам повседневного спроса, но практически каждый человек ежедневно ею пользуется. Книга - духовная пища, без которой человечество не может обойтись, несмотря на стремительное и повсеместное развитие компьютерной системы информации. В условиях компьютеризации книжного дела и одновременно углубления противоречий российской экономики, когда отмечается тенденция постоянного роста цен, падения покупательной способности рубля и, как следствие, снижения жизненного уровня подавляющего большинства населения, все издательства страны оказались перед сложной проблемой - определение оптимального соответствия между ценами на книги и спросом на них.

Следовательно, нужно четко определить, каков спрос на продукцию издательства на рынке. Исследования российских экономистов показали, что с г. И дело тут не столько в насыщении рынка, удовлетворении потребностей в книгах или снижении интеллектуального уровня населения, сколько в ухудшении общей экономической обстановки в России, что отражается прежде всего на снижении платежеспособности населения. В последние годы заметно снизилось число покупателей на книжном рынке:

Основная часть бизнес-плана. Пример

Обычно в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность внутренняя норма прибыли и период окупаемости инвестиций. Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда можно оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшем интернет-витрину.

Однако эта задача также поддается решению. Прогноз рисков Важный элемент, определяющий реалистичность планов, — прогноз рисков. Необходимо оценивать все факторы как внутренние, так и внешние , влияющие на реализацию проекта.

Анализ рынка сбыта и конкуренция. В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую.

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Статьи по управлению Готовые бизнес-планы Бизнес-план: Если вам нужен реальный бизнес-план открытия кафе, рекомендуем ознакомиться с разделом"Как заказать бизнес-план? Теоретические аспекты бизнес-плана открытия бизнеса Понятие и задачи бизнес-плана открытия бизнеса Структура и содержание бизнес-плана открытия бизнеса Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий Каждая фирма, начиная свою деятельность, должна ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия.

Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов предложений , требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план открытия бизнеса.

3.4. Раздел бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

Итого выручка по всем видам продукции тыс. Анализ рынка и план маркетинга Это один из самых важных разделов бизнес-плана, поскольку именно от реакции рынка во многом зависит судьба как проекта успех или провал , так и компании процветание или полный крах. Необходимо определить основные характеристики рынка продукции. Прежде всего это емкость рынка:

В этой расскажем, как провести конкурентный анализ, составить Динамика цен и продаж за последние несколько лет и прогнозы на . Каждый раздел бизнес-плана важен, ни одним из них нельзя пренебречь.

Желательно указать источники получения информации и их удостоверить их надежность. Это поможет убедить инвестора в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Это позволяет выбрать стратегию маркетинга как одну из центральных частей бизнес-плана. Необходимо держать под контролем круг ваших потребителей, тогда вы сможете решить, остаться на этом рынке или покинуть его. Данные демографических исследований, которые сами по себе увлекательны, подскажут, где ваше место на рынке и как лучше организовать торговлю.

Нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно.

Лекция № 5. Частные рекомендации к методике составления отдельных разделов бизнес-плана

Подготовка раздела бизнес-плана"Анализ рынка" шаг 6: Анализ рынка В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятельность и прибыль новой компании. Если вы профессиональный маркетолог с большим опытом работы, то эта часть работы не вызовет у вас никаких трудностей. Для всех остальных приводим подробные рекомендации с наглядными примерами.

СТРУКТУРА И ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ бизнес-плана . Раздел 4. « Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж» является.

Анализ положения дел в отрасли. Миссия ОАО"Приаргунское производственное горнохимическое объединение". Характеристика производственного, организационного и маркетингового плана предприятия. Оценка риска проекта и прогнозирование финансовых показателей. Анализ рынка сбыта, конкурентоспособности и маркетинговой политики предприятия. Финансовая оценка эффективности бизнес-плана. Определение возможных рисков и их предотвращение при его реализации.

Исследование и анализ рынка.

Анализ рынка и план маркетинга

Предыдущий этап написания бизнес-плана: Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах. Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара услуг рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики: Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов оложение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие:

Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации); 5. к методике составления отдельных разделов бизнес-плана как доля рынков фирмы по странам, товарам и сегментам, объемы продаж товаров и услуг на .

Карта сайта Для чего нужен анализ бизнес-плана? На сегодняшний день перед многими предприятиями стоит проблема реструктуризации производства, а также повышения конкурентоспособности и качества продукции. Для того чтобы все это осуществить, нужны инвестиции, причем иногда довольно крупные. Всегда нужно помнить, что финансовые ресурсы обладают определенными особенностями: Средства, которые были взяты в кредит всегда нужно возвращать и, как правило, с процентами.

Если деньги были вложены в проект, то они должны обеспечить приток прибыли. Затраты должны начать окупаться как можно быстрее. Чем меньше срок окупаемости, тем больше возможностей у предприятия.

Posted on